商业的底层逻辑是基于马斯洛7层需要和人性来做，这里有三板块：物质缺失、情绪尊重、精神创新。在这个底层逻辑下，我们看品牌全案在18字诀的流程机制下如何输出： 战略机会的企业核心价值输出； 品牌定位背景下的品牌价值主张； 营销差异化理念的售前买点，售中痒点，售后爽点的价值主张承载； 品牌价值主张下的产品价值：功能价值 情绪价值 精神价值。 同时，在这套价值体系打法输出基础上，提醒大家，围绕执行底层思想上来考虑，主要是心理学和行为学的区隔。