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万兴科技(300624.SZ)集团成员

商业画布+精益画布

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列出最需要解决的3个问题




1、我们的客户面临的主要问题(或痛点)是什么?

2、客户现在的解决方法是什么 ?

3、解决这些问题的现有替代方案(竞争对手)是什么?

为每个问题提供解决方案


1、我们如何能解决问题?

2、我们如何能解决得更好?

3、解决问题的最小可行方案(MVP)?

昭示运营状况的关键数字


1、反应我们业务状况的指标是什么?

2、我们怎么知道我们做得好或成功了?

3、哪些指标是推动我们工作的重要指标?

无法被竞争对手轻易复制


我们有哪些或者做什么可以阻止竞争对手或者构建竞争壁垒 ?

如何找到目标客户


1、我们的Marketing/Channels/Sell

2、哪些渠道最适合我们的每个细分客户?

3、哪些渠道最具备成本效益?

用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同


1、我们的产品/方案/服务有什么独特之处?

2、为什么客户选择我们的解决方案而非其它替代方案?

目标客户的细分


1、谁是我们最重要的客户?

2、谁是我们的种子用户/早期用户?

3、他们有什么特点或习惯?

4、他们在做什么?

5、他们需要或想要什么?

列出固定或变动成本构成


1、我们业务的主要成本驱动因素是什么?它们与我们的独特价值主张及门槛优势有何关联?

2、成本是固定的还是动态变化的?

3、成本如何随着我们的成长(业务规模的增长)而扩大?

分析收入来源


1、我们的盈利模式是什么?谁是真正的支付者和使用者?

2、我们的定价模式是什么?

3、每个收入来源对总体收入的贡献是怎么的?

1问题

4解决方案

3独特卖点

8关键指标

9门槛优势

5渠道

2客户群体分类

7成本分析

8营收分析

商业链路上的伙伴,如产品方和渠道方

直接制造产品、问题解决、平台/网络等

资金、人才、技术、渠道

想同目标用户建立怎样的关系

如何将产品送达用户

产品能提供给核心用户的核心价值、核心需求

产品的核心用户群体

创造产品的投入资源,资金、人力等

产品的收益方式(如流量变现、游戏、电商)

6关键合作伙伴

7关键业务活动

2价值主张

5关键资源

4客户关系

3渠道

1目标客户

8成本结构

9收入来源

输入内容

输入内容

输入内容

输入内容

输入内容

xxx产品商业画布

xxx产品精益画布

输入内容

客观事实

猜测想法

客观事实

猜测想法

输入内容

输入内容

输入内容

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发布时间: 2021-03-19