客户分类模型的横坐标是从低利润客户到高利润客户，代表的是一个客户为我们贡献的利润的多少，你也可以根据行业和企业的情况，设定一个毛利率，高于这个毛利率，就是你的高利润客户，反之就是低利润客户。这样设计，你可以把那些真正能让你赚到钱的客户筛选出来。