华为成长的过程一个成长的基点，就是销售为中心，建立可以通过销售有效传导市场压力的机制，进而带动整个企业随之高效运转。这个过程，最重要的就是“学习”。 一方面，通过将个人经验予以加工、转化，形成企业经验积累，不断深化感性认知的理论化和体系化；另一方面，通过对自身短板问题的解析，将其他企业成熟的经验进行僵化式学习，放到一线去还原和“解压”，在自己土壤环境里培育他人经验，根据实际情况“细化‘调整，最终成为企业自身经验，再用第一种方法给予加工、转化，成为企业经验积累。形成一个完整的学习型企业组织闭环。