下载桌面端
进入网页版

登录/ 注册

万兴科技(300624.SZ)集团成员

直播维度分析

我们的产品比竞争对手好在哪?把产品的优势讲清楚把你的产品的展示给消费者看,视频的意义在于让消费者更直观的看到产品我们的产品咋用的操作我们的产品让顾客觉得不难我们有啥优惠什么样的折扣、优惠能给什么样的赠品能给什么样的服务我们产品有啥科学依据?把产品原理讲解清楚产品优势产品展示使用方法优惠力度原理讲解多多直播产品优势what:产品有啥优势?why:产品有哪些更别人不同的,比别人优惠的地方?how:从外观、结构、原理、升级、旗舰、新。。。等方面来抓住顾客EG:理疗仪(红蓝光:红光消炎止痛、蓝光抑菌霉菌;大屏大字触控:老年人看的轻好操作;新款,穿戴旗舰款;30天包退;一年保修)原理讲解what:产品是啥原理?why:产品要解决痛点,解决痛点要有凭有据how:从权威的方面展示我们的产品不大忽悠EG:理疗仪(百度红光原理;医院红光疗法;蓝光箱婴儿保护)优惠力度what:我们有啥优惠?why:顾客需要买到又便宜又好的的感觉!how:从优惠维度;赠品维度;服务维度来突破:阶梯递进法EG:优惠力度给100元优惠券;老顾客打八折;新品九折。。。;赠品送凝胶3盒、五盒。。。;服务30天包退换;终生保修,一年只换不修等使用方法what:我们的产品咋用的?why:不好操作的产品不是好产品,顾客看着都麻烦的肯定不会买how:明白的操作一遍,让顾客感觉傻子都能操作,简单的点点就行了,这时候就打动了顾客EG:面板触控;开关简单;通电即用;简洁大字。。。产品展示what:产品是啥样的?why:直播的意义在于让顾客更加直观的看到产品(或者主播)要能通过解说让顾客感受到产品就在自己身边,好的主播卖的是产品信任how:主播要通过产品场景描述、情感营销,社交货币营销等待方式营造的产品使用场景让顾客有身临其境的代入感,产生共鸣,刺激购买欲望、增进购买意愿,促成成交行为,达成销售目标EG:全方位展示产品,多角度讲解,细节呈现注意事项:讲解产品,要声音洪亮---因为你面对的是大众;虚张声势,制造热销气氛,制造直播间多人感觉;邀请好友进入增加人气,直播间一定要有播拖;播拖要不时制造话题,及时破解黑粉刁难。留意评论,要及时回复;对有购买欲的顾客要及时引导成交;遇到疑问,快速解决。如果是认知盲区,先转移话题,再寻求帮助;回答评论,要柔声细语---因为你对待的是个人;
400
3
24
发布时间: 2020-11-14