销售漏斗管理

客户验证客户开发确定方案完成交易销售漏斗管理客户验证1.确认客户已有购买意向和预算2.确认客户技术要求3.初步确认客户预和技术需求有对应的公司产瓶4.确认客户的商务要求可以得到满足5.口头报价客户开发1.向客户介绍公品牌情况和产品性能,拜访或接待客户2.了解客户需求细节,要求测量样片或准备样机3.了解竞争品情况,分析客户痛点4.了解客户组织情况和关键人5.初步确定产品型号确定方案1.提供样机或试验测试,解决技术问题2.进行商务谈判,确定商务条款3.出正式报价和合同4.投标完成交易1.确认发货2.收预付款项,开发3.现场调试安装,解决新出现的技术问题4.收到尾款,正式结束合5.使用效果段踪,完成踪报告
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发布时间: 2020-09-18